高端网站建设领导者

　　根据易观国际Enfodesk产业数据库研究显示，2009年乳制品行业品牌网络广告投放同比上涨42.7%，仍占据食品饮料网络广告投放头把交椅。其中，内蒙古蒙牛、伊利投放资金分别近3亿和2亿，杭州贝因美投放资金近1亿，分列前三。

　　随着乳业品牌网络广告投放资金逐年大幅增加，各乳业集团在网络营销的运作模式上也更为整合和深入，无论官网建设、活动营销，还是线下渠道整合，都颇有看头。

　　一、 官网建设是根本

　　如果说Minisite承担的是一些阶段性的营销任务，那么官网要做的就是为集团在互联网上构建一个根本、长期的集中发力点。

　　它一方面要满足各类受众的信息需求，建立畅通的公关及沟通服务渠道，树立良好的口碑；另一方面则要通过富有创意的形式，吸引受众对集团品牌及理念、技术及优势等进行互动体验，并对其进行传播。像蒙牛官网的“360度探秘蒙牛”，光明官网的“健康知识测试”，就是很典型的例子。

360度探秘蒙牛



光明健康知识测试

　　二、活动营销

　　相比综合性更强的官网而言，活动营销注重具体概念的表达、具体产品的销售，它带来的效果更为直接，社会影响力也更为广泛。

　　音乐、视频、图片、游戏等多媒体内容和公益性内容，是乳品行业目前活动营销最常借助的内容形式。在活动营销的渠道上，各乳业品牌也开始从传统门户网站向视频网站、SNS社区等倾斜，结合硬广、广告植入、频道冠名等多种方式提升活动营销效果。

　　从蒙牛、伊利和光明三大乳业集团的表现来看，蒙牛在活动营销方面最为突出，并特地为纯牛奶产品建有一个活动聚集网站。而伊利和光明则略显低调，不过随着世博会的到来，相信作为赞助商的伊利在2010年会有不小的动作。

蒙牛纯牛奶活动网站

　　三、线下渠道整合

　　我们认为，如何与线下渠道紧密整合，通过线上活动或者它形式，促成消费者的购买行为，是今后包括乳品在内的快消行业在线营销的重点。最为直接的表现就是，电子商城成为近年各乳品集团主推的主要业务。

　　当然，也不乏更有创意的做法。比如，可口可乐早前就曾推出“买可口可乐 在线输入瓶身字符积分抽奖”营销模式，也有一些互动公司提出“不要广告费 要销售业绩提成”的合作模式。

光明“随心订”网站

延伸阅读：《案例分析-->快速消费品业光明乳业》

作者：抹茶星冰乐     阅读数：13362